Helpdesk za izvoznike

Razmišljate o izvozu?

• Izvoz  može biti profitabilan i izazovan način proširenja poslovanja firme. On može biti skup,uzimajući u obzir potrošeni novac, vreme i sredstava, uključujući i prihvatanje većeg stepena rizika u poslovanju. Izvoznici su ponekad izloženi političkim, pravnim, kulturnim kao i kreditnim iskustvima koja nisu doživeli na domaćem tržištu.
  
  Ako je domaća prodaja dobra, izvoz je način da se proširi tržište i iskoristi potražnja na stranom tržištu.Ako se fiksni troškovi pokrivaju kroz domaću prodaju ili na neki drugi način, profit od izvoza može rasti veoma brzo.
  
  Timski pristup izvozu je obavezan čak i malim firmama jer članovi tima razmišljaju o različitim spektima izvoza kao proizvodnji, upravljanju, tehnološkom napretku, administraciji i marketingu. Članovi ovoga tima su obično finansijeri ili knjigovođe, tehničko-inženjerski kadar, marketing menadžer ili konsultant kao i neko iz administracije odnosno uprave. Privrženost menadžmenta izvoznim ciljevima je presudna u uspjehu izvoznih poslova. Menadžment mora biti svestan da se izvozno tržište mora graditi postepeno nekada sa velikim rizikom i bez profita da bi kasnije uživali u povratu ulaganja u ovaj posao.Teoretski menadžment sledi iste metode kao na domaćem tržištu ali je to u praksi sasvim drugačije.
  
  Kupci su različiti od onih sa kojima se radi u zemlji, njihove potrebe su drugačije, način promocije je drugačiji, metode prodaje se razlikuju tako da se ljudi koji rade izvoz, kao i proizvodnja i radnici koji tu rade, moraju neprestano prilagođavati zahtevima inostranog tržišta. Ako je firma uspješna na domaćem tržištu treba napraviti analizu kako najbolje adaptirati njene konkurentske prednosti na inostrano tržište. U isto vrijeme potrebno je napraviti i analizu slabosti firme jer konkurencija postoji i na stranom tržištu, samo što je izraženija i obimnija. Tipične slabosti novih izvoznika su nedostatak iskustva, nepoznavanje tržišnih mogućnosti, nefleksibilna proizvodnja, potreba za dodatnom radnom snagom, zahtev za nove ili unapređenje postojeće tehnologije, nemogućnost promene proizvoda ili pakovanja itd.
  
  Razumevanje internacionalne trgovine i prakse nije zadatak samo specijalista u izvoznom odjeljenju nego kompletnog menadžmenta koji treba da ima spoznaju o izvoznim poslovima i tehnikama kako bi donosili realne marketinške planove i znali postavljati prava pitanja izvoznim specijalistima da bi se sprečile nepredviđene situacije koje mogu omesti taj plan.

Uspešan izvoz u tri koraka

• Korak 1. Priprema za izvoz
  • 1.1. Razvoj strategije izvoza
    • 1.1.1. Izvozni potencijal proizvoda 1.1.2. Procena spremnosti za izvoz 1.1.3. Izvozni plan 1.1.4. Elementi izvoznog plana
    1.2. Istraživanje tržišta
    • 1.2.1. Metode istraživanja tržišta 1.2.2. Izvori podataka za istraživanje 1.2.3. Korisni linkovi
    1.3. Izbor kanala distribucije
    • 1.3.1. Direktan izvoz 1.3.2. Indirektan izvoz
      • 1.3.2.1. Posrednici 1.3.2.2. Distributeri
      1.3.3. Partnerstvo sa domaćom firmom 1.3.4. Korisno pri izboru kanala distribucije
      • 1.3.4.1. Faktori koje treba uzeti u obzir pri izboru inostranog predstavnika ili distributera 1.3.4.2. Elementi ugovora o agenturi 1.3.4.3. Elementi ugovora o distribuciji
    1.4. Napraviti kontakt 1.5. E-trgovina u izvozu 1.6. Priprema proizvoda za izvozno tržište
    • 1.6.1. Adaptiranje, redizajniranje 1.6.2. Pakovanje 1.6.3. Etiketiranje 1.6.4. Instalacija/montaža 1.6.5. Garancija
    1.7. Medjunarodni pravni aspekti izvoza
• Korak 2. Tehnička pitanja izvoza
  • 2.1. Špedicija
    • 2.1.1. Ugovor o špediciji
    2.2. Pakovanje 2.3. Etiketiranje i markiranje proizvoda 2.4. Dokumentacija
    • 2.4.1. Dokumentacija u pripremi izvoza 2.4.2. Dokumentacija potrebna za izvoz
      • 2.4.2.1 Ugovor o kupoprodaji robe
        • 2.4.2.1.1. Bitni elementi spoljnotrgovinskog ugovora
        2.4.2.2. Trgovačka dokumenta 2.4.2.3. Transportna dokumenta 2.4.2.4. Dokumenta o osiguranju 2.4.2.5. Carinska dokumenta 2.4.2.6. Uverenja
    2.5. Transport 2.6. Osiguranje 2.7. Određivanje izvozne cene 2.8. Primena INCOTERMS-a
• Korak 3. Realizacija izvoza
  • 3.1. Metode plaćanja 3.2. Finansiranje izvoza 3.3. Poslovna putovanja u inostranstvo
    • 3.3.1. Korisni saveti
    3.4. Prodaja u izvozu 3.5. Servis nakon prodaje 3.6. Rizici u spoljnoj trgovini
    • 3.6.1. Rizik lošeg ugovora 3.6.2. Rizik neisporuke robe ili isporuka robe lošeg kvaliteta 3.6.3. Rizik nepreuzimanja robe 3.6.4. Rizik niske cene 3.6.5. Rizik nenaplate 3.6.6. Rizik okruženja, posebno porezi, kursevi, kamate 3.6.7. Rizik više sile

Sporazumi o trgovini

• Prelazni sporazum sa EU
  • Primena Prelaznog Sporazuma sa EU Jednostana Primena Prelazog Sporazuma
• Sporazum sa Belorusijom
  • Privremena primena Sporazuma izmedju Srbije i Belorusije Sporazum između Vlade Republike Srbije i Vlade Republike Belorusije
• Cefta Sporazum
  • Cefta Crna Gora Cefta Hrvatska Cefta Bosna i Hercegovina Cefta Kosovo i Metohija i Crna Gora Cefta Primena
• Sporazum sa Rusijom
  • Sporazum o trgovini sa Ruskom Federacijom Protokol o izuzecima iz režima slobodne trgovine Spisak proizvoda izuzetih iz režima slobodne trgovine

Zakoni

• Carinski zakon
• Pravilnik o carinskim obeležjima
• Uredba o carinski dozvoljenom postupanju
• Uredba o pretežnom izvozniku
• Zakon o carinskoj tarifi
• Zakon o deviznom poslovanju
• Zakon o elektronskoj trgovini
• Zakon o spoljnotrgovinskom poslovanju

Korisni linkovi

• Korisni linkovi u Srbiji
• Podaci o državama
• Podaci o firmama
• Međunarodni sajmovi
• Međunarodne institucije i organizacije
• Specijalizovani linkovi